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中国那么大 究竟谁在影响美式灯终端市场?

2018-07-24 18:55

  从产品到品牌、从销售到推广,美式灯市场呈现出你方唱罢我登场,“你投入,我出场”,来自终端的真实温度让我们感受到区域市场表现不一。商海沉浮,提起美式灯市场有多“美好”时,商家自是五味杂陈,爱恨参半,到底是坟墓还是宝藏?如何方能笑傲江湖?

  美式灯市场竞争之激烈已蔓延至县级市场,在整个华东市场能明显感受到商家的煎熬与疲惫,但实力商家选择实力品牌确是不争事实,其中杭州、上海、南京等一线城市消费者在选择产品时更加注重品牌知名度,上海米苏与别的专卖店形象都非常统一。不过,与去年同期相比,今年第一季度美式灯的销量略有下滑。目前经营美式灯的商家太多,竞争太激烈,品牌意识不强,价格比拼太残酷,利润空间缩小。今年市场相对难做,竞争可用惨烈来形容。

  由于距离厂区较近,市场整体表现依旧惨烈,美式灯专卖店更专注于情景体验式消费,商家十分注重综合实力打造。其中,珠三角地区经销商数量占比最大,其次是粤北地区,粤西和粤东地区分别排第三、第四位。由于华南区域消费能力和对产品品味要求都较高,所以华南地区商家对美式灯发展前景表示看好,对产品款式、设计、研发团队和定位等非常看重。在美式灯行列里,由于同质化产品太多,产品质量与价格参差不齐,会出现大批量伪劣和低廉价格对市场造成冲击。

  东北区经销商约六成主营灯饰类产品,零售占比达70%以上,灯饰类产品三种风格各有千秋,不论是美式、现代还是新中式在当地市场都有各自的粉丝群,旗鼓相当。在当地会有很多美式灯店出现,商家普遍反映,对美式灯饰产品认可度较高,未来将呈逐步上升趋势。如今古镇也有很多灯饰企业开始转型做美式灯,已由原来的树脂改为铁艺到现在的纯铜美式,其见证了市场的变化和流行趋势,势必会在全国掀起一股“热流”。

  华中区经销商主要经营模式以批发为主,占比60%以上,主要灯具市场有13个,商户数主要分布在100-200间。值得一提的是,其以批发方式做零售现象崛起。当地商家对灯饰细分品类愈发细致,部分商家甚至开始定制化市场。未来,华中区美式灯市场十分可观,能明显感受到二、三线市场的蓬勃生机。

  华北区美式灯品牌很多,势头很好。各品牌经营主要以优化渠道为主,而不同的品牌拓展、渠道方式均有所不同。从市场产品结构来看,美式灯在北京市场的销售情况较好,北京大品牌价格略高,小品牌趁机刮分现象并不罕见。商家对自身产品信心满满,品牌对销售业绩会持较好态度。

  西北地区由于山区居多,物流效率偏低,造成局部区域性灯具市场特征明显。从产品风格来说,美式灯整体变化不大;从品牌表现来看,尚未出现较为眼前一亮品牌,传统经销商渠道、工程渠道、专卖渠道在当地难以动摇。在当地,由于大部分地区经济水平较为落后,消费者普遍缺乏品牌消费意识,因此越便宜的商品越容易走俏,价格的高低很大程度能决定一个品牌在当地的市场占有。

  尽管近年来,传统花灯的国内市场正不断萎缩,但在西南经济欠发达地区,美式灯的生存空间仍较大,灯饰零售商家靠店面面积有效的拉开距离。目前当地大部分商家认为美式灯遇到最大问题是工厂出货周期慢,必须要加大库存。今年美式灯销量仍在不断增长,且成大势所趋。甚至有商家直言,未来会重点在店面广告、微信平台、宣传单页会加大力度,其业务人员渠道维护的推广尤其重要。

  美式灯市场主要集结在一些受西方文化熏陶较深的大城市,如上海、北京、杭州、沈阳等,同时有往二三线市场渗透的趋势,势头很好;

  美式灯何为火?与消费者越来越追求个性化有关,相较水晶灯的千遍一律,美式灯更富于变化,且简洁清爽,易于清洁;

  价格上,厂家间为抢订单,价格拉锯较为严重,下浮幅度较大,对二三线市场渗透有一定助推作用;